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如今,中国各行业过剩经济特征显著,具有“蓝海”优势的扩张机会日益稀缺,市场环境已经或正在发生根本性的改变。因此,许多企业发现,营销系统渐失企业发展火车头的领军作用,过去赖以成功的营销经验和做法变得力不从心,诸多问题迫使企业必须不断进行营销策略和管理系统的调整优化。
企业销售和市场营销中的主要问题 |
• 营销规划和策略缺乏企业战略的统领和指导,营销活动不能形成合力,营销变成依赖“超级销售员”个人经验能力乃至人脉关系的促销和销售公关活动; • 营销与企业战略的脱节,企业战略缺乏客户需求导向,不能有效指导研发、生产、人力资源开发等内部价值链相关活动的整合和优化,导致各部门各自为战的盲目行为; • 营销计划过分注重战术性措施,缺乏营销策略、目标和行动计划的整体优化,导致营销战略和计划实施的“事倍功半”甚至失败; • 营销计划脱离企业资源禀赋和销售人员能力等实际情况,缺乏对潜在实施障碍的关注和准备,导致计划实施效果不佳,影响企业正常经营; • 产品组合安排缺乏良好的平衡安排,产品的研发、生产、供应、服务等与客户需求脱节,对产品推广、渠道建设的规划和行动缺乏整合,效率不高; • 由于产品品种较多,产品成本核算不够准确,难以制定合适的价格策略,导致失去销售机会或损失应得利润; • 过于期望扩大销售,采用了不恰当的销售政策或销售活动控制不力,导致货款资金积压,坏账风险增加,企业经营困难; • 销售队伍“鱼龙混杂”,销售激励政策方向不明或顾此失彼,销售人员士气不高,技能和锐意进取的劲头不足,导致销售业绩不佳; ...... |
营销大师菲利普·科特勒说,市场中总是那些以明显优越于其竞争对手的方式,解决某种最强烈的未被满足的需要的企业获得成功。所以,仅仅盯住竞争对手谋求以巧妙策划的“商战”取胜是不够的,今天的中国企业需要从“客户需求”出发,更加关注营销的基本问题,实现从凭感觉、拉关系、靠个人经验和闯劲的初级阶段,向借助战略思维、知识和系统的力量的更高阶段转变。
着眼于维持企业良好的可持续发展状态的需要,21世纪的营销已不仅仅是如何做好产品销售的问题,更要作为带领企业前进的火车头,及时发现和捕捉市场机会,为企业觅得竞争和发展的先机。因此,企业尤其需要凭借敏锐的感知、出奇制胜的创意和灵活的适应,发现潜在的市场需求,发展领先于竞争对手的出色的营销能力,以有力的市场行动赢得和巩固优势的市场地位。
我们熟知本土市场商业环境的特点,致力于通过对客户行业和业务的深入了解,为企业制定作为未来发展战略核心的营销策略及支持系统,并协助企业共同实施。我们的服务包括:
• 营销战略规划
• 营销问题诊断及管理改善
• 价格和产品线管理
• 品牌和渠道管理
• 销售队伍管理和激励
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